Caso envolvendo produtos sem registro no Brasil reforça os limites para criadores que divulgam medicamentos, tratamentos e produtos de saúde.
O Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar) abriu um processo para investigar influenciadores brasileiros que teriam promovido nas redes sociais canetas emagrecedoras comercializadas no Paraguai e sem registro sanitário no Brasil. Entre os nomes citados estão Deborah Secco, Nicole Bahls, Gracyanne Barbosa e Lucas Lucco, segundo informações divulgadas nesta semana. As publicações teriam ocorrido entre fevereiro e julho de 2026, durante eventos realizados em Ciudad del Este, e o caso ainda está em fase de apuração, com direito de defesa aos envolvidos.
O episódio vai além da repercussão envolvendo celebridades. Ele levanta uma dúvida cada vez mais importante para o mercado de influência: até onde um criador pode ir ao divulgar um produto de saúde para sua audiência? Para influenciadores, marcas, agências e profissionais de marketing, o caso mostra que uma publicidade publicada fora do Brasil pode continuar produzindo efeitos regulatórios quando é direcionada ao público brasileiro. Para o consumidor, reforça a necessidade de diferenciar conteúdo, recomendação pessoal e publicidade de medicamentos.
Por que a publicidade de medicamentos exige mais cuidado dos influenciadores
A principal questão para quem produz conteúdo é entender que medicamento não funciona como um produto comum de consumo. A Anvisa estabelece que medicamentos precisam estar regularizados para serem comercializados e anunciados no Brasil e que a publicidade destinada ao público em geral é permitida apenas para medicamentos isentos de prescrição. Já medicamentos sujeitos a prescrição possuem regras específicas de divulgação e não podem ser tratados nas redes sociais como itens convencionais de beleza, bem-estar ou consumo.
Esse limite ganha importância quando o conteúdo envolve influenciadores, porque a recomendação pode assumir uma aparência muito mais pessoal do que uma publicidade tradicional. Uma publicação que apresenta uma experiência individual, mostra resultados de determinado produto ou associa o uso de uma substância a uma transformação física pode ser interpretada pelo público como uma indicação de consumo, mesmo quando aparece em formato de vídeo espontâneo, stories ou postagem aparentemente informal. A influência sobre a decisão de compra é justamente o elemento que torna a transparência publicitária tão relevante.
O caso investigado pelo Conar envolve produtos como Lipoless, Lipoland e Tirzec, citados na apuração jornalística, que não possuem registro sanitário no Brasil. Segundo a reportagem, a legislação brasileira permite a participação em eventos no exterior, mas a divulgação desses produtos para o público brasileiro pode gerar problemas regulatórios. O processo ainda não representa uma condenação dos influenciadores, e as pessoas citadas têm direito de apresentar sua versão dos fatos, aspecto fundamental para evitar que uma investigação seja confundida com uma decisão definitiva.
Para o mercado de influência, o caso demonstra que a responsabilidade começa antes da publicação. O criador precisa saber exatamente o que está sendo divulgado, qual é a situação regulatória do produto no país em que sua audiência está localizada e se a mensagem pode ser interpretada como publicidade ou recomendação de saúde. A agência e a marca também têm papel relevante nessa checagem, principalmente quando contratam perfis com grande alcance para campanhas que podem atingir milhões de consumidores em poucos minutos.
O que Conar e Anvisa consideram publicidade irregular nas redes sociais
O Conar atualizou em 2026 seu Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, reforçando princípios relacionados à identificação publicitária, transparência, testemunhos genuínos, segmentos restritos, proteção de crianças e adolescentes, inteligência artificial e governança. A orientação mostra que o mercado está sendo tratado de maneira cada vez mais profissional, e que a publicidade feita por criadores precisa ser identificável e compatível com as regras aplicáveis ao produto anunciado.
Essa preocupação também aparece nas decisões recentes do próprio órgão. Em agosto, o Conar divulgou julgamento de representação envolvendo uma influenciadora e publicidade de tratamento médico, com reprovação por falta de transparência na publicidade por influenciador e por não atendimento às recomendações relacionadas à comunicação de tratamento médico. O caso mostra que o problema não está limitado a medicamentos vendidos irregularmente, mas alcança também conteúdos de saúde que possam induzir o consumidor a interpretar uma comunicação comercial como recomendação ou informação independente.
A Anvisa, por sua vez, mantém regras sanitárias próprias para publicidade de medicamentos. A agência alerta que produtos precisam estar regularizados e que a propaganda deve apresentar informações completas, claras e equilibradas, evitando destacar apenas benefícios e ocultar riscos. A fiscalização também alcança conteúdos publicados na internet, o que torna as redes sociais parte concreta do ambiente regulatório e não uma espécie de espaço livre de controle sanitário.
O problema se torna ainda mais complexo porque a agência tem identificado produtos irregulares sendo divulgados diretamente no ambiente digital. Em abril, a Anvisa anunciou novas medidas de fiscalização relacionadas a medicamentos injetáveis da classe dos agonistas de GLP-1, incluindo ações contra produtos sem registro, revisão de regras e monitoramento de possíveis eventos adversos associados a produtos manipulados. A agência também destacou a necessidade de comunicação com pacientes e profissionais para reduzir o uso indiscriminado e esclarecer os limites da manipulação magistral.
Para influenciadores, isso significa que uma campanha de saúde exige uma etapa de compliance muito mais rigorosa do que uma publicidade convencional. Não basta receber um briefing, gravar o conteúdo e inserir uma identificação comercial. É necessário verificar o produto, o anunciante, a autorização sanitária quando aplicável, as alegações permitidas e o público que será alcançado. Essa checagem pode parecer burocrática, mas reduz o risco de transformar uma campanha comercial em um problema regulatório ou de reputação.
Como criadores e marcas podem reduzir riscos antes de publicar
Uma das principais mudanças no marketing de influência é que o conteúdo de saúde precisa ser tratado como uma categoria de maior sensibilidade. Antes de aceitar uma campanha, o criador pode verificar a existência e a situação do produto na base oficial da Anvisa, entender se há registro ou outra forma de regularização aplicável e solicitar informações documentais à empresa contratante. A agência reguladora recomenda justamente a consulta de produtos quando houver dúvida sobre a regularidade de um medicamento, especialmente diante da circulação de falsificações e produtos clandestinos na internet.
A atenção deve ser ainda maior quando a campanha envolve medicamentos sujeitos a prescrição. A Anvisa afirma que esse tipo de medicamento não pode ser anunciado ao público em geral como ocorre com produtos de venda livre. Portanto, formatos comuns do marketing de influência, como cupom de desconto, link de compra, chamada para aquisição imediata ou relato promocional de resultados, podem entrar em conflito com as regras sanitárias dependendo do produto e da forma de divulgação. O influenciador não precisa dominar toda a legislação sanitária, mas deve exigir que marca e agência demonstrem que a campanha está juridicamente e sanitariamente estruturada.
A identificação publicitária também não deve ser tratada como detalhe. O guia do Conar estabelece princípios específicos para publicidade por influenciadores, incluindo transparência e identificação da natureza comercial do conteúdo. Na prática, o público precisa conseguir compreender que existe uma relação comercial por trás daquela mensagem, sem depender de interpretações escondidas ou de informações pouco visíveis. Quanto mais a publicação se aproxima de uma recomendação pessoal, maior é a importância de deixar clara a natureza publicitária da comunicação.
Outro risco crescente envolve inteligência artificial. A própria Anvisa alertou neste ano sobre vídeos e áudios produzidos com deepfake para simular celebridades ou profissionais de saúde recomendando medicamentos e suplementos. A agência afirmou que esse tipo de conteúdo pode ser usado para dar credibilidade a produtos clandestinos ou falsificados, mostrando que a associação entre influência digital e saúde já envolve também manipulação de identidade e desinformação.
Por isso, marcas e criadores precisam desenvolver uma política mínima de segurança para campanhas de saúde. Briefings devem especificar o que pode ser afirmado, quais imagens podem ser utilizadas, quais informações precisam aparecer e quem será responsável pela revisão do conteúdo antes da publicação. Para o influenciador, preservar contratos, briefings e aprovações também ajuda a demonstrar que houve diligência na produção da campanha, embora isso não substitua a obrigação de cumprir as regras aplicáveis.
O caso das canetas emagrecedoras mostra que o mercado de influência está entrando em uma fase em que alcance e engajamento não são os únicos indicadores de uma campanha bem executada. Saúde é uma área na qual uma publicação pode afetar diretamente decisões de consumidores e, por isso, exige maior responsabilidade de criadores, marcas e agências. A investigação do Conar ainda está em andamento e não significa culpa dos influenciadores citados, mas já funciona como um sinal importante para todo o setor. Para quem trabalha com conteúdo digital, a regra mais segura é simples: antes de divulgar um produto de saúde, é preciso verificar sua regularidade, entender as restrições de publicidade e deixar transparente qualquer relação comercial.